Sektörü etkileyen faktörler
politika. Fotovoltaik endüstrisinin mevcut maliyet-fayda sorunu nedeniyle, endüstrinin karşılık gelen politika desteği olmadan bir öz döngü oluşturması çok zordur, bu da fotovoltaik pazarın "saf" bir pazar değil, "politika pazarı" olduğu anlamına gelir. ." Örneğin, Almanya ve Japonya'da piyasa kapasitesindeki artış, hükümet politikası teşvikinin sonucudur. Bir piyasa insan faktörlerine maruz kalırsa, risklere direnme kabiliyeti zayıftır.
para kaynağı. Fotovoltaik endüstrisi uzun bir kar dönemine ve büyük bir ilk yatırıma sahip olduğundan ve endüstrinin kendisi politikalardan etkilendiğinden, politika yapıcıların kredisi sektör üzerinde önemli bir etkiye sahiptir. Ve bu etki doğrudan yatırımcıların ve çeşitli finansman platformlarının güvenini belirler. Belirli bir bölgedeki fotovoltaik pazarın büyük bir potansiyeli olsa bile, büyük bir finansman açığı varsa, pazar gelişimi de kısıtlamalara neden olacaktır.
Sosyal çevre bilinci. İnsanların çevre koruma bilincinin güçlendirilmesiyle, fotovoltaik enerji üretimi, herkes tarafından giderek daha fazla tanınmaktadır ve bu da fotovoltaik endüstrisinin gelişimini bir ölçüde teşvik etmiştir.
pazara giriş
Fotovoltaik endüstrisi büyük bir üretim kapasitesine ve olgun bir sanayi zincirine sahiptir, ancak endüstriyel yapı ve iç politikalar gibi endüstrinin bazı yönlerinin iyileştirilmesi gerekmektedir. Stent ürünleri söz konusu olduğunda, pazar eşiği yüksek değildir ve herhangi bir endüstri engeli yoktur. Ürünün bu özelliği nedeniyle, sektörde birçok oyuncu var ve rekabet çok şiddetli. Ürünlerin homojen rekabetinin neden olduğu yetersiz kar döneminden kaçınmak için şirketler, endüstride kaynakları yatay veya dikey olarak entegre ettiler. Son iki yılda, endüstri zincirindeki tüm oyuncuların alt sanayi uygulamalarına doğru ilerlemesi açısından endüstri çok önemlidir.
Fotovoltaik montajlar için net bir piyasa erişim sistemi olmamasına rağmen, bazı bölgelerdeki bazı projeler belirli sertifikaları veya standartları belirtebilir. Örneğin, Çin'in eski "Altın Güneş" projesi proje sertifikaları geliştirdi; İngiliz "yeşil çatı" projesi, ürünlerin ilgili sübvansiyonları elde etmek için MCS sertifikasını geçmesi gerektiğini açıkça belirtmiştir.
Pazar özellikleri
Genel olarak, stent ürünleri iç ve dış pazarlara, dış pazarlar ise Avrupa pazarlarına, Kuzey Amerika pazarlarına, Japon ve Kore pazarlarına, Güneydoğu Asya pazarlarına ve Avustralya pazarlarına ayrılmıştır.
Farklı pazarların farklı özellikleri vardır: Örneğin, gelişmiş ülkelerdeki politika desteği nedeniyle, fotovoltaik pazar çok gelişmiştir; sosyal-çevre bilinci yüksektir ve zemin kurulum sisteminin temeli çoğunlukla zemine daha az zarar veren kazıklı temeller kullanır; işçilik maliyetleri daha yüksektir, bu nedenle güneş paneli montaj braketinin hafif, hızlı, kurulumu kolay ve kontrol edilebilir kurulum sapmaları, vb. olması gerekir, genellikle alüminyum alaşım yapısını benimser.
İç pazar ve bazı gelişmekte olan bölgeler ürün fiyatlarına çok duyarlıdır ve genellikle daha ucuz karbon çelik yapıları kullanır.
Müşteri kompozisyonu
Stent ürünlerinin müşterileri kimlerdir? En basit sınıflandırma: son müşteriler ve aracılar. Son müşteri, satın alındıktan sonra kullanılan projeyi ifade eder: örneğin, EPC, sistem entegratörü, taşeron, işletme sahibi, montaj şirketi veya işletmecisi vb. aracı, destek ürünlerinin dolaşımındaki rolünü ifade eder: distribütörler, toptancılar Perakendeciler, vb. Aslında, müşteriler kesinlikle bölünmez. Farklı müşterilerin farklı pazar kaynakları vardır ve stent ürünlerinin ve marka inşasının temini ve uygulaması üzerinde de farklı etkileri vardır.
Müşteri odaklı
Stent ürünlerine müşterinin bakış açısından bakıldığında, stent ürünlerine ilişkin endişeleri aşağıdaki gibidir:
fiyat. Bir alıcı olarak, fiyat her zaman bir satın alma amacına ulaşmada önemli bir faktör olmuştur. Şirket teknik engeller ve mülkiyet hakları koruması oluşturmadıkça ve güçlü bir pazarlık gücüne sahip olmadıkça, dikkatli bir şekilde fiyatlandırılmalıdır. Körü körüne daha yüksek kar marjları peşindeyseniz, müşterileri rakiplere itebilirsiniz; Maliyet iyi kontrol edilmezse, lütfen önce kendi sorunlarınızı çözün ve "Tanrı" müşterilerinin sizin için taşımasına izin vermeyin.
kalite. Hiçbir müşteri sadece bir dolara mal olsa bile çöp almaya istekli değil. Stent ürününün kalitesinin özellikleri nelerdir? Mukavemet, sertlik ve dayanıklılık. Dahili test ve doğrulamaya ek olarak, yetenekli bir şirket, ürün kalitesini desteklemek için üçüncü taraf kalifiye kurumlardan sertifika, test ve yapısal doğrulama talep edecektir.
hizmet. Hizmet söz konusu olduğunda, alçakgönüllü ve duyarlı olmayı düşünebiliriz. Aslında, hizmet şunları da içermelidir: etkili iletişim ve profesyonel teknoloji, sadece müşterilerin para maliyetlerinden tasarruf etmekle kalmaz, aynı zamanda müşterilerin zaman ve enerji maliyetlerinden de tasarruf sağlar.